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        采購成本控制與供應商管理

         

        【課程背景】

        采購是供應鏈中的重要組成部分,企業每年物質采購金額占銷售總額的50%以上,甚至更多,控制好采購成本關系著公司持續生存,特別是在市場環境持續變化的今天,采購從購買價格上每節約1%,都為企業帶來可觀的業績。面對強供應商我們無法談價,面對弱勢供應商價格己談到底線,原對原材料漲價,人工成本不斷上升,專業的采購需要用專來的方法來控制價格,為公司爭取每一份利潤。這與采購的視野、能力、專業、談判以及供應商管理緊密相聯。通過本課程的學習,我們可以掌握先進的專業的成本分析體系,降低成本的方法。

         

        【課程目標】

        掌握并評估供應商報價的方法

        學會價格分析

        學會降低采購成本的一些方法

        掌握談判方法和策略

        掌握供應商開發審核

        掌握供應商關系管理

         

        【參課對象】

         采購員,采購主管,采購經理及供應鏈管理人員

         

        【培訓時間】

        2 天

         

        【課程內容】

        **部分  采購理念與采購績效

        一、         先進采購理念

        1.      采購成本占銷售額的比例較大

        2.      采購成本對收益的杠桿效益

        3.      從傳統采購到戰略采購

        4.      采購系統,采購分開

        5.      大數據如何為采購所用

        6.      采購的核心價值是什么

        7.      采購人員的競爭力模型

        二、         采購環境分析技能

        1.      通過具體特征來判斷買方與賣方市場

        2.      五力圖分析對市場的影響

        3.      PEST分析

        4.      SWOT分析

        三、         采購績效

        1.      是什么影響了采購的績效

        2.      采購要實現采購的自身價值增值

        3.      采購與其它部門的協作關系

         

        第二部分  采購成本控制

        一、         供應價格影響分析

        1.      影響供應價格的因素分析

        2.      供應商市場定價的策略有哪些

        3.      供應商的報價單分析

        4.      如何處理相同報價

        二、         采購成本構成

        1.      各成本構成要素模板

        2.      直接成本與間接成本

        3.      固定成本與變動成本

        4.      面對漲價,我們能怎么辦

        5.      建立價格信息體系

        6.      公司采購成本分析通常遵循的步驟是什么

        三、         采購成本分析的方法

        1.      貨比三家法

        2.      歷史數據對比法

        3.      供應商實際成本法

        4.      類似產品橫向比較法

        5.      折扣分析法

        6.      基礎財務數據法

        7.      如何管理變動成本

        8.      盈虧平衡分析

        9.      采購總成本TCO

        四、         降低質量成本

        1.      正確的質量意識是管好質量的基礎

        2.      提高檢驗效率降低檢驗成本

        3.      質量成本的內涵

        4.      進料驗收及免檢注意事項

        5.      提升供應商的質量

        五、         降低庫存成本

        1.      提升庫存周轉,降低庫存成本

        2.      定貨批量的策略

        3.      如何降低原料庫存

        4.      如何縮短采購周期,降低庫存風險

        5.      供應商管理庫存

        6.      呆料的有效處理

        六、         采購成本降低實踐

        1.      學習曲線實踐

        2.      折扣法在實際運用中的關注點

        3.      品質分組管理,避免品質過剩增加成本

        4.      VAVE分析實踐

        5.      包材又漲價了,怎么辦

        6.      集中采購、聯合采購實踐

        7.      競爭性談判和招標

        8.      標準化與品種減少推進成本降低

        9.      供應商早期參與ESI

        10.  包裝和運輸降低成本

        11.  與供應商一起消除不必要的成本

        12.  自制與外購決策、購買與租賃

        13.  產品生產周期與成本管理

         

        第三部分  供應商開發及管理

        一、         供應商的選擇準備

        1.      選擇新的供應商需要考慮哪些因素

        2.      互聯網時代的供應商尋源關注點

        3.      供應商審核需具備的哪些知識

        4.      供應商審核的程序為何

        5.      審核前究竟要準備哪些

        二、         供應商的審核

        1.      現場審核的步驟及主要工作有哪些

        2.      透過管理現場發現問題

        3.      現場審核收集信息的方法和技巧

        4.      不符合項及常見問題

        5.      審核報告的技巧在哪

        6.      案例:供應商評審案例

        三、         供應商關系管理及策略

        1.      采購眼中的供應商及供應商眼中的采購

        2.      建立供應商考核模板

        3.      強勢供應商的應對策略

        4.      供應商檔案管理

        5.      供應商績效及扶持供應商共同成長

        6.      部門聯動-促進供應商改進

        7.      案例:供應商年度大會,營造供應商合作關系

         

        第四部分  采購談判技巧

        一、      談判需求理論

        1.      談判桌上的人性

        2.      發現對方的顯性和隱性需求

        3.      *重要的利益是什么

        4.      密切關注對方的肢體語言

        5.      在非理性的世界里理性地談判

        6.      成功談判自畫像

        二、      談判前的準備

        1.      談判的籌碼在哪里

        2.      如何進行有效的談判準備

        3.      堅持談判的首要原則準備

        4.      談判協議*佳備選方案

        5.      談判協議范圍在哪

        6.      不同的談判風格

        三、      駕馭采購談判

        1.      采購談判的變量運用

        2.      討論:先報價好,還是后報價好?

        3.      談判讓步技巧

        4.      談判開局—相互試探、知己知彼

        5.      談判中局—你來我往,進退有度

        6.      談判終局—一錘定音,**成交

         

        結束語

        1.      課程總結、行動計劃

         

        【講師介紹】王老師 (Wesley)

        【教育背景】

        -畢業于加拿大皇家大學 MBA

        -**企業培訓師資格認證及培訓講師

        -高級職業培訓師資格認證及培訓講師

        -**認證生涯規劃師

        -**物流師采購師資格認證培訓講師

        -西交利物浦大學校外導師

        -河海大學研究生導師

        -蘇州精益六西格瑪協會理事

        -中國物流通關網理事 

        -企業”*佳培訓師“榮譽稱號

        -歐內斯**應鏈課程特級講師

        【經驗概述】

        -15年世界五百強外資企業綜合供應鏈管理經驗(包括客服、生產計劃、物料計劃、采購管理、進出口、倉庫管理、庫存控制、精益生產、價值流等),擅長于生產計劃與物料控制,采購管理,倉庫管理,庫存控制,精益生產和價值流等模塊的策劃及管理,從戰略到戰術,從理念到實踐,不僅具備深厚的理論知識,而且以豐富的實踐運作經驗見長,有多年的培訓和咨詢指導經驗。曾涉及汽車零部件、消費電子、移動通訊、注塑、沖壓、噴漆、組裝、模具、化學品等行業。

        【授課風格和形式】

        -針對受眾實際文化背景,行業特點和興趣授課

        -能將自身的管理經驗結合實際項目的需求,深入淺出地將供應鏈的知識有效傳授

        -講課生動,實用性強,課程內容貼切工作內容

        -講究互動,目的明確,引導學員思考學習

        -知識講解、案例演示講解、實戰演練、小組討論、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與

        【服務過的部分客戶公司】

        -東風汽車集團股份有限公司

        -通用電氣傳感與檢測(常州)有限公司

        -麥格納汽車系統有限公司

        -吉絲特汽車安全部件(常熟)有限公司

        -江蘇開德電氣設備制造有限公司

        -歐勝高空升降平臺設備制造(常州)有限公司

        -新宇航空制造(蘇州)有限公司

        -昆山埃維奧電機有限公司

        -武漢蘇泊爾炊具有限公司

        -上海納米奇精密機電有限公司

        -樂天工程塑料有限公司

        -華威化工(上海)有限公司

        -青島獅王日用化工有限公司

        -太極半導體(蘇州)有限公司

        -凱毅德汽車系統(常熟)有限公司

        ……

         


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